Welk uurtarief kan ik vragen?

Uiteindelijk heeft elke ZZP’er er mee te maken: een juist uurtarief bepalen van jouw te leveren diensten. Je wilt uiteraard geen opdrachten missen, maar ook niet het gevoel hebben dat je te weinig vraagt en jezelf dus te kort doet.

Je uurtarief bij de start van je onderneming

Als je begint als ZZP’er zul je nog onbekend zijn en moet je een bestaansrecht opbouwen. Het belangrijkste van deze fase is dat je ervaring opdoet. Je wilt een een portfolio opbouwen met opdrachten. Het hebben van ervaring is belangrijk voor je eigen competenties, maar ook van belang voor toekomstige opdrachtgevers. Een wat lager uurtarief is realistisch als je weinig of geen ervaring hebt. En met een laag uurtarief zul je sneller opdrachten krijgen. Het algemeen geldende credo is: laag beginnen en hoog eindigen.

Je uurtarief in het vervolg van je onderneming

Wat is het uurtarief in de markt? Doe eens onderzoek naar de tarieven van je concurrenten? Doe dit bijvoorbeeld door websites te bezoeken of mensen in je netwerk te bellen.

Na goed onderzoek heb je vaak een goed idee wat je kan verwachten als uiteindelijk tarief. Dit is dan het tarief waar je uiteindelijk naar toe werkt en houd dat constant in gedachten.

Na de eerste opdrachten gedaan te hebben moet je jezelf blijven evalueren. Doe dit ook door feedback te vragen aan je opdrachtgevers.

Hoe bepaal je een realistisch uurtarief?

• Hoe uniek is je geleverde arbeid? Biedt je iets wat veel anderen ook bieden? Is het “13 in een dozijn” of juist “hard to find”.
• In hoeverre ben je een autoriteit op jouw vakgebied? Hoe goed is de feedback uit je directe en indirecte omgeving?
• Heb je de juiste opleiding, diploma’s en certificaten? In de huidige diplomamaatschappij is het belangrijk dat je een “bevoegdheidspapiertje” hebt.
• Hoeveel jaren ervaring heb je in je vakgebied? Expertise, kennis en routine opdoen kost tijd, maar vertaalt zich vaak ook in de kwaliteit van je geleverde werk.
• Hoe graag je de opdracht hebben? Vind een balans tussen hobby en werk.
• Wat biedt een potentiele opdracht(gever) nog meer, naast de financiele vergoeding? Betreft het een grote opdrachtgever met naam en aanzien? Dan kan dit een mooie opstap zijn voor opbouw van jouw autoriteit. Kan je er veel leren en werk je met inspirerende professionals? Dan kan de opdracht goed zijn voor je ervaring. Is er weinig reistijd? Dan kan dit voordelen hebben voor je werk / privebalans

Een uurtarief of een projecttarief berekenen

Er wordt vaak gerekend met een uurtarief of een projecttarief. Om een inschatting te maken kun je gebruik maken van de Prijzen & Tarieven Gids voor ZZP’ers van Publimix Uitgevers. Hierin komen bovenop het minimumloon (de basis) allerlei toeslagen die betrekking hebben op de eerste vier vragen die hierboven zijn gesteld; dus op het gebied van specialiteit, autoriteit, opleiding en ervaring.

Tenslotte: vergeet niet je verborgen kosten als reiskosten en allerhande belastingen mee te nemen in je berekeningen. Je rekent je al snel rijk!